Маски в сторону! «Большой» знакомит вас с героями не только нашей обложки, но и белорусской действительности - создателями приложения MSQRD Евгением Невгенем и Сергеем Гончаром. «А где третий, Евгений Затепякин?» - спросят самые бдительные из вас. Пакует чемоданы в Лондон!
Когда мы договаривались о встрече, вы пожаловались, что в последнее время у вас мало времени для работы: слишком часто приходится давать интервью…
Евгений:
Да, если честно, мы уже злимся. Только по выходным успеваем работать, и то - с вами встретились в воскресенье.
Во всех интервью вы поправляете тех, кто описывает успех MSQRD как историю Золушки: мол, собрались ребята и за 48 часов все сделали. В стартапах в принципе такая история возможна?
Евгений:
Да, но если человек к этому не готов, поддержать и развить проект он не сможет.
Сергей:
На самом деле у MSQRD все действительно шло гладко. Но потому, что каждый человек в команде знал, что делать.
Евгений:
Да, у Сереги, например, большой опыт работы с графическими движками. Мобильные приложения ты тоже уже писал. Наш партнер Евгений Затепякин - мировая звезда в области компьютерного зрения и машинного обучения. Ментор Юрий Гурский отлично разбирается в маркетинге мобильных приложений. Николай Давыдов и Михаил Тавер из фонда Gagarin Capital помогали нам вести переговоры. Это был большой механизм, все части которого сработали на отлично - отсюда результат.
- Когда намечен ваш переезд в Лондон?
Евгений: Думаю, в течение двух месяцев.
Уезжать из Беларуси вы не хотели и даже предлагали Facebook открыть офис здесь. Почему? Можно было бы думать только о своей карьере…
Сергей:
Ну, во-первых, Женя в Беларуси довольно известный молодой бизнесмен. И он горит развитием IT в Беларуси. Привести к нам Facebook - это было бы просто вау!
Евгений:
Дело в том, что в IT карьера - это не карьера одного человека. Нашу команду мы собирали из тех людей, которых знали лично. И дальше будем работать с ними. Так что развитие IT-комьюнити приносит пользу всем.
Сергей:
В Минске каждый друг другу помогает: общаться, обмениваться контактами - это обычная ситуация.
Одним из ваших главных требований при разговоре с Facebook было следующее: ваше приложение должно продолжить существование. Почему? Вы же сделали программу, продали ее. Можно остановиться.
Евгений:
Мы делали не программу на продажу - мы работали над собственным продуктом. MSQRD - наше детище, и объединение усилий с Facebook - следующий шаг в развитии проекта, чтобы двигаться быстрее и донести наши идеи до большей аудитории.
Объединение с Facebook принесло нам много ограничений. Мы должны быть политкорректными, соблюдать все эти расовые штуки
Но если в Facebook появятся те же фильтры и маски, необходимость в MSQRD как отдельном приложении отпадет. Правильно?
Сергей:
Маски у MSQRD, скорее всего, будут уникальными, чтобы не было «масочной тавтологии». Приложение станет платформой для экспериментов. И вы же знаете, у нас есть пользователи, которые с помощью MSQRD кормят детей? Ребенок залипает, например, в маску тигра - а мама в это время ложку с кашей ему в рот. Разве мы можем просто так закрыть этот проект? У нас 35 миллионов пользователей.
Евгений:
Больше!
Сергей:
Да? Я вчера смотрел, тридцать пять было.
Евгений:
Добавлю, что приложение MSQRD изначально задумывалось не только для того, чтобы делать рожицы и отправлять друзьям. Как в принципе появилась идея? Мы размышляли о том, что в будущем люди станут больше общаться с помощью видео. В нем очень не хватает смайлов и стикеров, то есть возможности подчеркнуть эмоции. Наш следующий шаг: приложение станет больше серьезным, чем прикольным.
Кто еще покупал белорусские IT-компании?
Компанию Viaden Media, офис которой находится в Минске, купил израильский миллиардер Тедди Саги, основатель Playtech. Предполагаемая сумма сделки - 95 млн евро.
Компанию Viber Media, один из центров разработки которой располагался в Беларуси, купил японский интернет-гигант Rakuten. Сумма сделки составила 900 млн долларов.
Картографический сервис Maps.me, центр разработки которого находился в Минске, приобрела Mail.Ru Group. По оценкам, покупка обошлась в 10–20 млн долларов.
- Какая ваша любимая маска в «Маскараде»?
Евгений:
Бьющие из глаз лазеры!
Сергей:
Для меня каждая маска дорога. Я в них отлично выгляжу.
- А какая самая популярная маска в Беларуси? Только не говорите, что Сталин, как в СНГ.
Евгений:
Нет, маска Сталина уже давно непопулярна. Людям все время нужны новые маски.
- Почему из приложения убрали маску Обамы?
Евгений:
Дело в том, что объединение с Facebook принесло нам много ограничений. Мы должны быть политкорректными, соблюдать все эти расовые штуки. Например, нам посоветовали убрать маску индейца с перьями на голове. Come on! Неужели это был расизм? Из Беларуси нам казалось, что просто забавная маска. Но американцы к таким вещам относятся очень трепетно. Маска Snoop Dogg тоже оказалась неподходящей, ведь кто-то мог написать: «Белые прикалываются, надевая маску черного».
Сергей:
Но ведь мы всегда использовали только образ и никакой своей маской не хотели никого оскорбить.
Евгений:
И никогда не видели, чтобы это делали наши пользователи.
Очень много просьб от русских пользователей: например, хотели маску Стаса Михайлова
- Вы говорили, что обрабатываете много пожеланий от пользователей насчет масок. Какое было самым странным?
Евгений:
Обычно просят сделать маски героев фильмов, мультиков, комиксов. Очень много просьб от русских пользователей: например, хотели маску Стаса Михайлова.
Сергей:
Поначалу мы даже вели рейтинг! (Показывает на телефоне таблицу - Прим. «Большого».)
На первом месте - персонажи «Звездных войн», а дальше… Тимати, Высоцкий, Безруков. Как вам кажется, какую маску из этих трех стоило бы сделать?
Сергей:
Ну… Никакую.
В одном из интервью вы говорили, что не платили за маркетинг, а звезды, которым писали, не захотели прорекламировать MSQRD. Кто это был?
Евгений:
Сейчас мы понимаем тех звезд, которым отправляли запросы. После сделки с Facebook нам пришло столько писем, что ответить всем оказалось невозможно чисто физически. Было наивно думать, что звезды прочитают наше письмо. Те, с кем нам действительно удалось связаться, - Милла Йовович и Роберт Дауни-младший.
Сергей:
Но потом мы перестали писать звездам. Заметили, что видео и фото с MSQRD и так постят те, кому мы не пишем.
- А кто из звезд вас больше всего удивил?
Сергей:
Недавно ребята из «Сверхъестественного» запостили.
Евгений:
Интересная история была с Тимати. Как-то перед сном переписывались с командой в чате: «Кажется, MSQRD запостили все, кто только мог! Остался один Тимати». Просыпаемся утром - Тимати опубликовал.
Но круче всего было, когда видео MSQRD запостила Кара Делевинь. До того дня я даже не знал, кто это. Но когда посмотрел, сколько у нее подписчиков и какой прирост у нас в App Store, - пффф!
- Значит, вы одни из немногих людей, которые узнали о Каре Делевинь позже, чем она о вас.
Евгений:
Тоже хороший заголовок.
Сергей:
На самом деле Кара нас просто в космос отправила. Представляете, она проснулась, почистила зубы, между прочего сняла пару видосов и поехала в магазин - а у нас тут такое творится!
Как вы относитесь к тому, что на всех фриланс-сайтах мира сотни объявлений типа «Собираем команду, чтобы сделать клон MSQRD»?
Евгений:
Да, их мы видим с тех пор, как вышли в топ в России. Это нормально.
- Клонировать MSQRD возможно?
Евгений:
Программисты все могут. Вопрос только в том, сколько на это понадобится времени.
Сергей:
По нашим оценкам, у средней команды ушло бы больше года. Впрочем, если бы за дело взялся доктор наук…
Евгений:
Дело не в докторе наук, а в подводных камнях, которые будут появляться постоянно. Двигаешься методом проб и ошибок. Нам очень повезло, что у нашего партнера Евгения Затепякина такой большой опыт.
Если говорить об этой уникальной технологии, которая у вас есть благодаря Евгению, принципиально ли вам, для чего она будет использоваться? Распознавание лиц в принципе страшная штука: в крутых боевиках с помощью уличных камер наблюдения ФБР за минуту кого угодно находит.
Евгений:
Нет, мы занимаемся не распознаванием лиц, а трекингом. Это максимум распознавание эмоций. Технология может пригодиться ФБР, только если они захотят сделать приложение со смешными рожицами.
Сергей:
Точно! Будут шифроваться: собака вызывает утку.
С делегацией Facebook вы недавно были в ПВТ. В пресс-релизе осталось только сухое: «Члены делегации были приятно удивлены достигнутым в Беларуси уровнем развития информационно-коммуникационных технологий». Чем именно они были удивлены?
Евгений:
Например, они не знали, что в Беларуси есть офис Fitbit, это же чисто американская компания. А лично меня поразило, насколько Валерий Цепкало (директор ПВТ. - Прим. «Большого») хорошо говорит по-английски.
За какими еще стартапами нужно следить?
Juno - новый стартап основателей Viber. Онлайн-сервис по заказу такси обещает стать конкурентом Uber. Запускается он в Нью-Йорке, а делается в том числе и в Беларуси.
- И последний вопрос: как вам кажется, каким будет цифровое общение через пятнадцать лет?
Евгений:
А что пятнадцать лет назад было?
Сергей:
Мне исполнилось восемь. Я в футбол гонял у бабушки в деревне. Было клево.
Евгений:
А я еще в это время интернета не видел.
Сергей:
Ну а в будущем… Мне кажется, цифровое общение будет связано с искусственным интеллектом и виртуальной реальностью.
Евгений:
Не исключено, что разговаривать мы будет не друг с другом, а с нашими 3D-моделями. Да, так: два аватара будут разговаривать в виртуальном пространстве.
Вчера на Про бизнес. LIVE выступили основатели MSQRD Евгений Невгень и Сергей Гончар. Выступление состоялось в Конгресс-холле «Президент-Отеля». Послушать ребят и других наших спикеров пришли около 500 человек.
Как мы познакомились
Евгений: С Сергеем мы познакомились на школьной конференции. Я представлял на сцене проект, Серега сидел в зале, и в какой-то момент конференция просто остановилась - из-за того, что он начал задавать мне вопросы. У нас был такой диалог, что нас потом просто уже останавливали.
Сергей: На конференцию Женя принес 16 проектов. Все по одному приносили, а Женя - 16.
Женя был единственным из друзей, с кем мы активно общались по ИТ-сфере. Остальным друзьям это было не так интересно.
Смотрите видео выступления Евгения Невгеня и Сергея Гончара
Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player. 
Как мы увлеклись ИТ
Сергей: В 8 лет на мой День рождения мне подарили компьютер и собаку. Собаку я на третий день заметил.
А потом обиделся на родителей за то, что они три дня ухаживали за моей собакой без меня.
Когда я начал интересоваться, как устроены компьютерные игры, брат купил мне книжку Дмитрия Гурского по программированию во flash. Она стала моей первой книгой по программированию.
И так необычно, что сейчас я общаюсь с этим человеком, книгу которого когда-то читал.
Евгений: В 13 лет у меня появился компьютер. Как и все дети, я сначала играл на нем в игры. И задумался: я ведь могу не выполнять алгоритм, который кто-то придумал, а делать свой. Когда я начал делать программы, то осознал: с помощью программирования можно делать вещи, которые используются огромным количеством людей. И я захотел создавать такие проекты.
Первые проекты
Евгений: Когда я учился в школе, было очень модно создавать домашние странички в Интернете. Я подумал: «Ну как так? Не все умеют программировать, не все это смогут». И создал сервис, с помощью которого можно легко сделать свою страничку.
В то время я не знал, что такое социальная сеть, но по сути, это было на нее похоже - были профили, стена, люди могли общаться... Я «выкатил» сервис на свою школу, но никто его не понял. Так моя первая идея «зафейлилась» потому, что ее просто не могли воспринять. И я закрыл этот сервис.
Когда в школьной программе начали изучать Интернет, а собственно Интернета в школе не было, я сделал сервис, который представлял, по сути, локальный Интернет в рамках каждой школы. В нем были основные сайты, по которым можно было научиться, как работают поисковики, почта и так далее.
С этим проектом я выиграл республиканский конкурс. Обо мне начали писать журналисты, и даже вышел журнал «Бярозка» с моим фото на обложке и вот этой цитатой: «Я, канечне, не супермозг, але мару захапіць мільёны людзей... цікавым праектам».
Сергей: Женя прибегал ко мне каждый день с новой идеей, я не успевал все это «программячить».
Евгений: На втором или третьем курсе я переехал в Минск. Это особо никто не поддерживал: родители, знакомые. Я продолжал учиться на дневном отделении в Гродно, а жил в Минске. Ездил постоянно туда-сюда на поезде. Первый проект, которым я могу гордиться - MaeSens. Это были тяжелые, но веселые времена. Начиналось все очень весело - классная идея, тусовка… Но у нас начали заканчиваться деньги.
Мы существовали как могли, питались «Роллтоном» с батоном. Тогда я понял, что мне нужно развиваться и как предпринимателю. Я пришел арт-директором в команду Quote Roller (проект PandaDoc). Микита Микадо и Сергей Борисюк стали для меня учителями, показали мне, как делать ИТ-бизнес.
После полутора лет в PandaDoc вместе с партнером Максимом Каменковым я решился открыть свою первую компанию SplitMetrics. С этим проектом у меня появилась суперсила, которая позволяла проверять мои идеи.
Сергей: Мое школьное увлечение flash перетекло в олимпиадное программирование, я начал рисовать мультики во flash, делать интерактивные приложения. Я активно общался во flash-коммьюнити, и один из авторитетов в этой сфере - Антон Волков - заметил меня и пригласил работать над 3D-движком в компании AlternativaPlatform. Это был переломный этап.
Самое важное в работе
Сергей: Очень важно получать то, чем делятся люди вокруг вас, и делиться тем, что ты умеешь. Это еще и кармически очень полезно. Я в это верю.
Если мне что-то интересно, я всегда ищу тех, кто разбирается в этой теме, чтобы посмотреть их публикации, максимально перенять опыт.
Если я в чем-то хочу разобраться, то напишу статью по этой теме, попытаюсь кому-то рассказать о ней. Даю понять то же самое другим, но на более простом языке. Так я еще глубже узнаю тему.
В 10 классе я написал статью и отправил ее в редакцию «Компьютерной газеты». Они вернули ее мне, сказав, что опубликовать могут, но с правками. Исправлено было 40% текста. Но статью опубликовали - моя попытка была засчитана.
Если есть идея - я всегда ищу человека, который в этом разбирается, пытаюсь связаться с ним, читаю его публикации, чтобы максимально перенять опыт. Например, после того, как я первый раз прошел одну из серий популярной игры GTA, я смотрел титры, находил имена всех разработчиков, находил их в LinkedIn, добавлял их всех, писал, спамил… Так у меня появилось около 30 контактов из Сан-Диего - ребят, которые делали игру. Один из них был очень разговорчив. Он меня очень многому научил, дал советы.
Там была команда людей, которые работали в студии Артемия Лебедева. Наше поколение хорошо знает Тему. Тогда многие мечтали с ним познакомиться - я не мог упустить шанс. Спустя какое-то время мы с ним познакомились, хорошо пообщались. Очень клевый человек. И не такой «монстр», как ведет себя в блоге.
Когда я жил в Черногории, мне очень не хватало общения в своей сфере. И я решил организовать онлайн-конференцию по теме flash. На нее пришло 100 человек, но тогда я абсолютно не умел говорить на английском.
Когда я выложил запись конференции, мне начали писать: «У тебя же плохой английский, зачем ты все это делаешь?». И я сижу и думаю: «Ну, и что? Ну, хочу...делаю... Я же что-то делаю! Пришло же 100 человек, посмотрело - ну клево!». Где-то после пятой конференции люди начали писать: «О, у Сергея с каждой конференцией английский все лучше становится!».
На конференцию приходили мировые звезды flash-коммьюнити, я общался с ними напрямую. А это очень сложно, люди очень занятые. И это был выход на новый уровень.
Как появился MSQRD
Евгений: Мы постоянно обсуждали с нашим ментором Юрием Гурским, каким должно быть современное общение. Общение через все эти текстовые чаты мне никогда не нравилось. Особенно оно напрягает активных людей, которые занимаются, например, бегом, или часто за рулем. Это же очень опасно - писать сообщения за рулем!
Начали раскручивать идеи, тестировать их... Появилась идея того, что общение должно быть более нативным. 100 лет назад общение было более нативным, чем сейчас. Видеообщение в этом плане более подходящее. Но трансляции, например, в Periscope, по нашему мнению, были ужасно скучными: очень мало людей умеют рассказывать интересно.
И мы подумали, что в видеообщение надо что-то добавить. Например, в письменном общении есть такие эмоции, как стикеры и смайлы. И тогда мы решили сделать приложение, где люди могли бы общаться по видео с помощью фильтров.
Я принял решение, что нам надо срочно это все собрать. Я позвонил Сереге и сказал: «Серега, послезавтра в 7 вечера в Imaguru!». Он даже не знал, что мы будем делать.
Приложение мы собрали на хакатоне за 48 часов. Оно еще работало кое-как, было сырое. Но когда Сергей представлял приложение на сцене и его спросили, когда оно будет в AppStore, я ему подсказывал: мол, до Рождества. И он так и сказал! До Рождества оставалось 3 недели...
Это публичное обещание позволило нам успеть до каникул в AppStore (там есть каникулы) и «попасть в волну». Приложение стало виральным благодаря тому, что там были маски, имеющие отношение к Новому году - обезьяны и медведя. Люди начали поздравлять друг друга в социальных сетях с помощью этих масок.
Через месяц уже был миллион пользователей. Через 2 месяца - 10 миллионов. Теперь их 35 миллионов.
Почему все получилось
Евгений: Прежде всего, благодаря нашей команде. В ней каждый - специалист в своей сфере.
У Сергея огромный опыт в компьютерной графике и 3D-движках.
У Жени Затепякина (также сооснователь MSQRD) - в компьютерном зрении, машинном обучении.
Наш ментор Юрий Гурский - большой специалист в мобильном маркетинге.
А инвесткомпания Gagarin Capital сопровождала сделку по продаже MSQRD.
Наши артовики [графические специалисты] работали в известных компаниях, которые занимались онлайн-играми - это Дмитрий Дорин и Дмитрий Ковалев.
Дмитрий Ковалев (мы зовем его Кама) сделал маску Ди Каприо за 2 дня - и она выстрелила, она была на красной дорожке «Оскара»! Дима так вдохновился, что дальше вообще не останавливался!
Мы все работали на износ. Некоторые даже ночевали в офисе.
Сергей: Мне очень нравилось, что мы всегда видели результат. Мы видели, как наше приложение даже помогало мамам кормить детей: «Вот сейчас ты тигр, а ложку съешь - и будешь медведем».
Наша мечта
Евгений: Нас объединяет одна мечта. Мы хотим улучшить жизнь людей с помощью технологий и инноваций. И все проекты направлены именно на это.
MSQRD - только одна точка на пути. У нас уже были проекты и будут новые. А сделка с Facebook - это возможность ускориться. Сделка позволяет нам выйти на аудиторию более чем в 1,5 млрд пользователей. Раньше мы эти цифры даже представить не могли. Но это полностью соответствует нашей мечте и тому, что мы делаем.
Девиз, который используют все стартаперы - Make the World a Better Place («Сделай мир лучше»). Если у кого-то еще нет своей мечты, то это вполне себе отличный вариант.
Партнер Про бизнес. LIVE - Школа иностранных языков
Белорусское iOS-приложение MSQRD с масками для лиц пользуется огромной популярностью в мире. За два месяца его скачало свыше десяти миллионов человек. Создатели приложения уже нашли инвестора, который готов вложить в развитие проекта свыше миллиона долларов.
Приложение MSQRD позволяет в режиме реального времени с помощью технологии трекинга накладывать на лицо человека различные маски-фильтры. Можно, например, дорисовать себе огромные глаза или на минуту превратится в Барака Обаму .
«Я постоянно проверяю различные идеи, разбираюсь в трендах, которые есть сейчас. Мной обдумывался вопрос, как должно существовать современное видеообщение людей. В обычных классических чатах люди пользуются смайлами и стикерами. Одна из тем для размышления была, как такие эмоции подчеркивать в видеообщении, где смайлы и стикеры неприменимы. И вариантом решения этого вопроса оказались фейс-трекинг эффекты», - рассказывает один из основателей MSQRD Евгений Невгень .
Вместе с ним в проекте задействовано 10 человек. Непосредственными создателями приложения являются Сергей Гончар и Евгений Затепякин . Они уже долгое время занимаются 3D-графикой, мобильными приложениями, компьютерным зрением и другими технологиями.
«За этим приложением стоит огромный опыт всей команды», - отмечает Евгений Невгень.
Приложение появилось в App Store 25 декабря 2015 года. В настоящий момент его скачало свыше 10 миллионов человек. Более чем в 50 странах оно занимает первую строчку в рейтинге бесплатных приложений для iPhone, а в США находится в пятерке самых популярных.
На минувшей неделе приложение показали в популярном американском ток-шоу на телеканале Эй-Би-Си. Ведущий Джимми Киммел примерил на себе маски Леонардо Ди Каприо , рэппера Снуп Дога , персонажа комиксов Джокера и обезьяны.
Приложением также активно пользуются звезды российского шоу-бизнеса.
Факторами успеха приложения Евгений Невгень называет «хорошую технологию, конкурентов которой не существует на рынке», а также «маски, которые попадали в тренд».
«Изначально мы сделали это приложение просто по фану. Сейчас мы видим, что десятки миллионов людей получают очень позитивные эмоции, используя наше приложение. И я очень рад, что каждый день узнаю, что известные люди, которых я уважаю, пользуются нашим приложением. Это очень круто», - говорит Евгений Невгень.
Недавно создатели приложения нашли инвестора, который готов вложить в развитие проекта свыше миллиона долларов.
К середине марта создатели MSQRD планируют запустить приложение для Android. Кроме того, они работают над специальным приложением, которое позволит пользователям самим создавать маски.
«Это будет приложение для компьютера и приложение для телефона. На компьютере можно буде создавать очень крутые реалистичные профессиональные маски. На телефоне можно буде создавать простые маски. Плюс наше основное приложение MSQRD буде очень сильно развиваться», - делится планами Евгений Невгень.
Белорусского проекта Masquerade американским ИТ-гигантом Facebook. сайт расспросил создателей приложения Евгения Невгеня и Сергея Гончара о тонкостях общения с компаниями Кремниевой долины и будущем переезде.
Евгений Невгень и Сергей Гончар
Мобильное приложение MSQRD накладывает на лицо пользователя разнообразные эффекты: макияж, усы или эмоции. Можно «дорисовать» себе, к примеру, огромные глаза, усы Сталина или бороду Кончиты Вурст. Сейчас доступны версии для iOS и Android .
Facebook — одна из крупнейший социальных сетей в мире, сейчас у нее 1,6 миллиарда активных пользователей. Facebook входит в десятку крупнейших компаний мира, в 2015 году ее чистый доход составил 3,7 миллиарда долларов. Глава компании Марк Цукерберг занимает шестую строчку в списке богатейших людей мира.
«У нас нет понятия "основные — неосновные"»
Приложение MSQRD правда было сделано очень быстро или это результат долгой работы?
Евгений: Наша команда занимается разработкой технологии [трекинга лиц] на протяжении многих лет. Нельзя сказать, что приложение было полностью собрано за какое-то короткое время. Именно iOS-версия приложения MSQRD была создана за очень ограниченное время — за 48 часов в рамках хакатона Garage 48, который проходит в стартап-хабе Imaguru в Минске. Но технологии, которые использовались в приложении, разрабатывались на протяжении нескольких лет.
Мы хотим поблагодарить команду, которая нам все это время помогала. Я иногда слышу: «Вот вы, Сергей и Женя Затепякин — основная команда». У нас нет такого понятия "основные — неосновные". Если бы не наша команда артовиков (дизайнеров. — TUT.BY) , инженеров, менторов, юристов, приложения не было бы в таком виде, как оно сейчас есть, возможно не было бы такого успеха. К примеру, один из наших сам придумал маску Ди Каприо и сам ее сделал. (Сейчас это одна из самых популярных масок. — TUT.BY) .
Мы ценим нашу команду, ценим то, как она все это время выкладывалась. К тому же каждый релиз у нас проходил буквально до семи утра. Поэтому мы очень благодарны всем, кто был с нами на протяжении всего пути до сделки с Facebook.
Сколько сейчас у приложения пользователей?
Сергей: У нас вчера был рекорд — 1 300 000 новых пользователей за день. Сейчас уже почти 20 миллионов установок.
Чем вы сейчас заняты? Совершенствуете Android-версию?
Сергей: Обе. (iOS и Android. — TUT.BY).
Евгений: Короткий ответ от Сергея (смеется) . Кстати, одним из наших главных требований при разговоре с Facebook было то, чтобы наше приложение осталось. Собственно говоря, мы объединились с Facebook для того, чтобы двигаться быстрее.
Естественно, наши приложения останутся в App Store и Google Play, мы продолжаем их развивать. Команда сейчас как раз таки над этим и работает — над новыми масками, над совершенствованием наших приложений. Приложение останется бесплатным.
«Просто составили список компаний и выбрали Facebook»
Как шли ваши переговоры с Facebook?
Евгений: Кроме Facebook мы общались с большим количеством компаний со всего мира. Это были компании и из Азии, и из России. Но, конечно, в первую очередь мы обращали внимание на компании из Кремниевой долины и из США в целом.
С Facebook мы какое-то время общались удаленно, через интернет, а потом решили встретиться лично. Мы с Сергеем и нашим третьим партнером Женей Затепякиным поехали в Кремниевую долину. Нам помогал наш партнер Николай Давыдов из Gagarin Capital. Мы достаточно быстро договорились, и было принято решение об интеграции.
В Кремниевой долине мы провели примерно неделю. Марк Цукерберг в это время как раз был где-то в отъезде, с ним мы не виделись.
Вообще Марк не занимается такими вещами. Этим занимается корпоративный development (подразделение, отвечающее за корпоративное развитие. — TUT.BY) . Марк Цукерберг поприветствовал нас в видео, которое публично выложил на всю аудиторию Facebook.
Когда вы поняли, что Facebook готов вас приобрести?
Евгений: Они сами нам об этом сказали (смеется) .
У нас было несколько предложений. Мы просто составили список компаний и выбрали. Почему именно Facebook? Потому что планы наших компаний, наша миссия и вектор развития очень похожи и во многом совпадают.
Я не могу раскрывать все планы. Но когда мы общались, стало понятно, что мы говорим об одних и тех же вещах. И это, по сути, и стало причиной того, что мы так быстро договорились.
С какими еще компаниями вы общались?
Евгений: Этого мы не можем разглашать. Мы подписали NDA (соглашение о неразглашении. — TUT.BY) со всеми этими компаниями. Но мы можем сказать, что это компании первой величины, уровня Facebook.
«Очень хотели открыть офис Facebook в Минске»
А как устроено поглощение Facebook? Вы станете отделом этой компании?
Да, мы станем такой командой внутри команды. Наша команда будет заниматься интеграцией наших технологий в сервисы Facebook.
Не было ли варианта сделать центр разработки в Минске?
Евгений: Это было нашим первым вопросом Facebook. Мы очень хотели открыть офис Facebook в Минске или оставить центр разработки в Минске. Но Facebook принципиально не открывает дополнительные представительства [в таких ситуациях]. У них, например, нет офиса в России. И в Беларуси они тоже открывать его не собирались.
Кто из вас переедет в Лондон?
Евгений: Переедут фаундеры (основатели. — TUT.BY), и переедет та часть команды, которая примет такое решение.
Хочу добавить, что мы хоть и переезжаем в Лондон, мы с Сергеем продолжим нашу активность в Беларуси. Мы постоянно будем сюда приезжать и так же поддерживать наше IT-комьюнити (сообщество. — TUT.BY) , как и раньше. Нет такого, что мы переезжаем - и всё, с концами. Мы переезжаем только по той причине, что у Facebook нет офиса ни в России, ни в Беларуси. Но нашу активность здесь мы продолжаем.
Почему именно Лондон?
Во-первых, Лондон ближе [чем США], во-вторых там намного проще процедура оформления виз. То есть, у нас нет возможности оформить визы для всей команды сразу в США.
«О вечеринках пока речи не идет»
Была какая-то вечеринка в честь сделки с Facebook?
Евгений: Когда мы только начинали, это все было очень весело. Когда мы добились первого места в России, у нас была небольшая вечеринка. А на все остальные события, которые потом происходили, у нас просто не было времени.
Было очень много событий: после первого места в России было первое место во многих европейских странах, мы вошли в топ-3 приложений в США, мы достигли 10 миллионов пользователей, мы привлекли раунд инвестирования, нас пиарила мама Леонардо Ди Каприо… Ни одно из этих событий мы никак не отмечали — даже шампанского не выпили. Так что о вечеринках пока речи не идет.
Хотя два дня назад моя жена заказала торт к нашему приезду. Это единственное, что у нас было в последнее время — и то только потому, что моя жена его сделала (смеется) . А так команда до сих трудится буквально не покладая рук. Сергей вчера до утра находился в офисе с командой и готовил новый релиз приложения. Поэтому нам пока не до веселья.
По вашим меркам сделка с Facebook — это успех?
Сергей: Это только начало большой дороги.
Ваши цели выше?
Сергей: Конечно. Цель — распространить маски по всему миру.
Евгений: Начнем с этих полутора миллиардов (активная аудитория Facebook. — TUT.BY) . Пока на них мы не распространили — мы еще в начале пути.
С бесплатным приложением MSQRD, разработанным белорусской командой во главе с Евгением Невгенем, Сергеем Гончаром и Евгением Затепякиным, забавляется уже более двух миллионов пользователей. Мы наведались в офис компании, чтобы узнать, как родилась идея нарядить мобильных пользователей в маски и какую выгоду сулит MSQRD его создателям.
Весь офис Masquerade умещается в одной из комнат невысокого здания возле Грушевки. Никаких тебе спортзалов с бассейнами, массажных кресел, капсул для снятия напряжения или ресторанов с бесконечным выбором блюд. Компы, столы, офисные кресла – и всё. Меня встречает Евгений Невгень, один из трёх основателей MSQRD. Не прошло и года с момента, когда Женя рассказывал мне о своём успешном B2B-стартапе для маркетологов мобильного рынка – . Теперь пришло время поговорить о MSQRD – приложении, которое собрало первый миллион пользователей за месяц, причём без всяких вложений в маркетинг.
«А второй миллион – за следующую неделю!» – рассказывает второй основатель Masquerade Сергей Гончар, когда мы усаживаемся в переговорке. В ней, как и в офисе, нет никакого шика или напускного лоска. Да и места тут не очень много – бьюсь об заклад, эта комнатка не смогла бы вместить директоров крупных мировых компаний, которые прямо сейчас хотят заполучить MSQRD в свои руки.
Почему MSQRD появился на свет
KYKY: Сколько времени ушло на разработку MSQRD?
Евгений Невгень
Евгений Невгень: Первую реальную версию приложения мы сделали за 48 часов. Но технология фейс-трекинга, на которой построена это приложение, разрабатывалась много лет.
Сергей Гончар: Наш третий партнёр, Женя Затепякин, занимается компьютерным зрением уже больше десятка лет. В этой области Женя – признанный специалист мирового масштаба: он одним из первых сделал фейс-детектор под flash-платформу ещё в те времена, когда начинали появляться первые online-примерочные очков. А ещё он разработал технологию для дополненной реальности, которая сейчас встроена чуть ли не в каждое AR-приложение.
Евгений Невгень: Мы с друзьями постоянно обсуждаем тренды в IT, пытаемся разобраться, что сейчас «взлетает». Однажды задумались: кому могут быть нужны эффекты, связанные с фейс-трекингом? Вырисовалась такая гипотеза. Мы думаем, что видео-общение со временем обойдёт по популярности голосовое, и популярные текстовые мессенджеры тоже потихоньку будут переходить в область видео-месседжинга. Косвенных доказательств тому много: публичные компании в годовых отчётах подчёркивают, что видео-трафик растёт очень высокими темпами, популяризуются сервисы по стримингу видео вроде Periscope.
Сергей Гончар: Мы стали изучать эту тему – и поняли: если ты не суперзвезда, не экстремальный спортсмен и не путешественник, то в том же Periscope тебе и показать, по сути, нечего.
Евгений Невгень: Чтобы людям было интересно смотреть твоё видео, его надо как-то приукрасить. В видеостриминге нет ничего, что помогало бы подчёркивать эмоции, как смайлы и стикеры в текстовых чатах. Мы поняли: наши технологии могут привнести в видео-общение новые эмоции.
Сергей Гончар
Сергей Гончар: Сначала мы сделали очень простую версию приложения – она и работала-то только на одном телефоне. В этой версии на лица людей накладывались усы. Начали показывать друзьям – все со смеху ложились, спрашивали: «А где скачать?» Тогда мы решили: надо развить идею в рабочее приложение.
Первый прототип был собран с использованием открытых решений, и мы столкнулись с проблемой: технологии были недостотаточно качественными, а их производительность для мобильных устройств – достаточно низкая. Тогда мы обратились за помощью к нашему старому другу Жене Затепякину, который, на счастье, работал над собственным решением для фэйс-трекинга.
Евгений Невгень: Я уже проверял многие свои идеи на минском хакатоне Garage48, мне нравится на него ходить – там собираются очень умные ребята. Решили и эту идею обкатать там: взяли разработки Жени по фейс-трекингу и буквально за сутки собрали команду из знакомых. Просто писали им в Facebook: «Эй, приходите завтра, покодим крутую штуку!»
Сергей Гончар: С этой собранной за вечер командой мы и сделали за 48 часов первую реальную версию MSQRD. В ней было восемь эффектов.
Евгений Невгень: Делали то, что приходило в голову. «О, надо животных каких-нибудь. Давайте тигра! Давайте обезьяну!»
Сергей Гончар: И мы выиграли тот хакатон. Презентация всем понравилась, все начали спрашивать, как скачать приложение.
KYKY: Подобные приложения делали и раньше. Почему выстрелило ваше?
Сергей Гончар: MSQRD хорошо заточен под интерактив. В других похожих приложениях стоит тебе только открыть рот, как ты теряешь контроль над маской – начинает проигрываться заранее записанная анимация. А мы динамически подстраиваем все эффекты под движения – под повороты головы, мимику, гримасы. Это даёт дополнительную степень свободы: можно не просто записывать ролики, а играть роль, вкладывать в видео какую-то историю. Думаю, такой сильный виральный эффект вышел за счёт этого.
На эту тему:
Как конструктор одежды в 47 лет переучилась на тестировщика
Евгений Невгень:
А ещё мы сделали приложение вовремя. Когда мы презентовали MSQRD на Garage48, ведущий хакатона спросил: «Когда ждать в App Store?» Мы ответили, что до Рождества, то есть дали публичное обещание – и сдержали его, выкатили в App Store первую версию. С багами, без всякого маркетинга – но это было верным решением, иначе мы могли бы пропустить позитивную новогоднюю волну.
Сергей Гончар: А эта волна сработала – в инстаграме под Новый год появились сотни «маскарадовских» обезьян и белых медведей. Мы осознанно не делали маски Деда Мороза, кстати – это слишком обыденный персонаж, он не несёт вирального эффекта.
Обезьяны и зайцы не настолько затасканы. И смешно выходит, и запостить не стыдно.
Евгений Невгень: Наши маски вроде бы и взрослые, но люди играют с ними, словно дети. Само приложение ни в коем случае не для детей, оно для взрослых – но ведь все взрослые в душе немного дети.
Какая выгода от бесплатного приложения
KYKY: Почему приложение бесплатное? Как вы планируете на нём зарабатывать?
Сергей Гончар: MSQRD – это в первую очередь шоукейс нашей технологии фейс-трекинга и эффектов. Во-первых, мы хотим показать качество технологии.
Евгений Невгень: А во-вторых, продемонстрировать владельцам популярных мессенджеров и видеостримеров, что люди счастливы от таких вещей.
Сергей Гончар: Эти маски дают людям ещё одну тему для обсуждения, а значит – дополнительную минуту разговора. Дела обсудили – можно с эффектами побаловаться.
KYKY: Коммерческие предложения от популярных мессенджеров уже есть?
На эту тему:
Не новости, а маскарад. Актриса Юлия Шевчук в роли ватника, тигра и Сталина
Сергей Гончар: Предложений куча. Мы не можем рассказать, кто к нам уже обратился, но факт, что мы можем сами выбирать лучшего партнёра.
Евгений Невгень: Сейчас мы выбираем вектор развития. Есть перспективы, есть заинтересованность, и мы сами решаем, куда идти дальше. У нас есть очень крутая технология и команда, есть аудитория, даже есть бренд – и прямо сейчас мы думаем, что со всем этим делать.
KYKY: Именно ищете партнёра – или готовы кому-то продать приложение?
Евгений Невгень: Пока ничего по этому поводу сказать не можем. Мы очень хорошо понимаем, что все вещи, которые так быстро взлетают, потом так же красиво и быстро падают. Мы чётко отдаём себе в этом отчёт, и мы видим будущее этой технологии внутри какого-то большого продукта, которым люди пользуются каждый день. За тем, что мы сделали сейчас, – годы разработки по фейс-трекингу и очень серьёзные скиллы по созданию эффектов. Но сделать можно намного больше.
Сергей Гончар: Если мы получим доступ к большим ресурсам, то быстро доведём свою технологию до такого уровня, что догнать нас будет очень тяжело.
KYKY: Во скольких странах приложение возглавило топ App Store?
Евгений Невгень: Около 15, и это число стремится к 20.
KYKY: И я так понимаю, это ещё не предел.
На эту тему:
Белорусы создали приложение Scope, позволяющее заглянуть в любую точку мира
Евгений Невгень: Мы прямо сейчас ждём рекорд: я вот разговариваю с тобой, а краем глаза поглядываю в монитор. Рассчитываем, что у MSQRD вот-вот будет 10 тысяч пользователей онлайн.
Сергей Гончар: Apple зафичурил нас в 120 странах, в 84 странах висит наш баннер на главной App Store. У нас два миллиона пользователей, при том что в маркетинг мы вложили ноль.
Евгений Невгень: Да, всё, что мы сделали – разработали приложение. Никакого маркетинга. Скинули друзьям, те запостили свои видео в Facebook – а дальше как снежный ком. Но знаешь, цифры по количеству установок – это вещь относительная. Многим продуктам и не нужны миллионы установок.
А Telegram, например, иногда набирал по несколько миллионов новых пользователей в день – и, кстати, тоже без всяких вложений в маркетинг.
Сергей Гончар: Первый большой бум MSQRD произошёл после поста в инстаграме Басты. Причём мы сами не знаем, как он нашёл наше приложение.
Евгений Невгень: Потом мы узнали, что режиссёр Comedy Club сорвал совещание – показал всем MSQRD, и они целое совещание угорали всем составом.
Сергей Гончар: Гарик Харламов – вообще наш фанат, постит одно видео за другим.
KYKY: В других странах тоже есть пики, спровоцированные постами публичных персон?
Евгений Невгень: Да, они точно есть, просто мы зачастую не знаем этих персон. В Казахстане видео запостил кто-то из местных артистов, в Мексике приложение показали по телеку – и мы сразу взлетели на первое место местного App Store. Ещё лидер группы Scooter, HP Baxxter, запостил видео – правда, уже после того, как мы начали «взлетать» в Германии. Макс Корж не запостил, так что в Беларуси пришлось справляться самим (смеётся) .
KYKY : А есть личная гордость за то, что кто-то из известных людей запостил видео из MSQRD?
Евгений Невгень: Я жду, когда запостит Илон Маск. Надо сделать для него эффект с какой-нибудь ракетой!
Чем MSQRD может быть полезен человечеству
KYKY: Компьютерное зрение, фейс-трекинг – вещи серьёзные, их можно использовать в самых разных направлениях. Евгению, автору этих разработок, не было обидно, что его сложнейшие библиотеки используют для весёлых видосиков, а не для научных прорывов, например?
Евгений Невгень: Эти библиотеки – сама по себе научный прорыв. И было бы как раз очень обидно, если бы они так и остались только научной разработкой.
Сергей Гончар: На самом деле, посмотрите, как люди реагируют на MSQRD – приложение доставляет всем радость. Мы получаем фидбэки: «Спасибо, повеселились всей семьёй!». Или: «Ваше приложение помогает мне кормить детей!»
Евгений Невгень: Да, есть видосы, где мама показывает ребёнку iPad с MSQRD, ребёнок залипает в какую-нибудь обезьянку – а мама в это время ложку с кашей ему в рот!
На эту тему:
Воспитание предприимчивости: вдруг вырастет чудовище и продаст родную мать?
Сергей Гончар: Так что MSQRD – очень хорошее приложение для кармы.
Евгений Невгень: А если бы мы могли спасать жизни с помощью этих разработок, мы бы спасали, конечно.
KYKY: Сколько людей сейчас работает над MSQRD?
Сергей Гончар: Десять. Команда подобралась очень хорошая – все матёрые специалисты. Работа трудная, отнимает много времени, но процесс идёт бодро: все ребята мотивированные, атмосфера отличная. Это же работа мечты прямо – делать маски, обсуждать их, примерять.
KYKY: Из первоначальной команды с Garage48 многие перетекли в Masquerade?
Евгений Затепякин
Евгений Невгень: Несколько человек пришло в команду, но не все: кто-то делает свои вещи, у кого-то были другие планы. У нас очень крутые технологии – похожие решения используются, например, в киноиндустрии, в фильмах типа «Аватара» и «Звёздных войн». Наша фишка в том, что эти технологии, сложные и невероятно ресурсоёмкие, мы впихнули в мобильный телефон. Вот в этом – главная заслуга Жени Затепякина. Чтобы развивать эти технологии так же круто, мы собрали лучших технических и графических специалистов.
Сергей Гончар: Лично для меня эта команда – dream team. Некоторых людей я давно знал лично и хотел с ними поработать. Женя Затепякин – из Австрии, несколько людей приехало к нам на разработку из России. Вытащил вот бывшего коллегу аж из Перми – ему, кстати, очень нравится в Минске.
Евгений Невгень: И ещё очень круто, что мы получили поддержку от Юрия Гурского – он наш seed-инвестор. Без Юры идея бы зависла, он подсказал нам многие вещи, да и вообще очень болеет за нас – за технологию, за команду.
KYKY: Насколько я помню, это не первый твой проект с Юрием.
Евгений Невгень: Да, с Юрой я познакомился давно, ещё когда делал MaeSens – он был одним из самых активных участников аукционов, много жертвовал на благотворительность через сайт. Потом он стал ментором SplitMetrics, а вот сейчас помогает делать MSQRD.
KYKY: Кстати, о SplitMetrics. Как у него дела?
Евгений Невгень: У нас всё получается: постоянно ставим новые цели, становимся всё лучше. Кстати, MSQRD очень пошёл на пользу и мне, и SplitMetrics. За несколько недель работы с выпуском MSQRD я прочувствовал всю боль, которую терпят мобильные паблишеры. До этого ведь у меня никогда не было мобильных приложений, которые я «вёл» по рынку – всё было на уровне теории. А сейчас я погрузился в самое пекло, в бой, сам увидел все реальные проблемы, и это пригодится в SplitMetrics – я хорошо знаю, что там можно улучшить и что нового сделать.
KYKY: Многие программисты мечтают запустить один супер-успешный стартап и жить за дивиденды с него. А ты буквально год запустил аж два успешных проекта. Откуда силы?
Сергей Гончар: Да он такой ещё со школы!
На эту тему:
Программисты рассказывают анекдоты про программистов
Евгений Невгень: Мы с Серёгой познакомились на школьной научно-технической конференции, где люди представляли свои проекты. Помню, все прислали на отборочный этап по одному проекту, а я шестнадцать штук! (смеётся)
Сергей Гончар: Женя самый энергичный человек, которого я знаю! Есть какая-то проблема – Женя за пять секунд накидает кучу вариантов, как её сделать, сам их проанализирует, выберет лучший, да ещё и подскажет, как делать.
Евгений Невгень: Я точно могу сказать: если бы не ребята, с которыми я работаю, то у меня не было бы ни одного проекта. Без Макса Каменкова не было бы никакого SplitMetrics, без Серёги и Жени – MSQRD. Так что самое важное – то, с какими людьми ты работаешь. Если собираются умные и хорошие люди, то рано или поздно у них что-то получится. Не один стартап, так другой. Мы с Максом до SplitMetrics развивали, наверное, штук десять идей.
Схема одинаковая: делаем простую версию, показываем кому-то, получаем фидбэк – круто или нет. Если не круто – отбрасываем и идём дальше.
Первый опыт работы с Юрой Гурским как ментором у нас был точно такой же: мы пришли к нему и показали наше приложение под iPhone по трекингу калорий. Он дал фидбэк, мы осознали, что сделали какую-то фигню… (смеётся) Закрыли проект и начали думать дальше.
Сергей Гончар: У Жени, на самом деле, очень хороший нюх на проекты – он, во-первых, сам много всего переделал, во-вторых, опыт работы с рынком у него очень хороший. Что он только не делал: и серваки писал, и дизайнил, и под мобильные писал. Теперь вот бизнесмен. Что будет дальше, брат? (смеются)
Евгений Невгень: Если у меня будет больше времени, я обязательно буду развивать идею образования для ребят, которые хотят что-то делать, но не знают, как и с кем. Я никогда не назову это дело «инкубатором», как сейчас модно, но это будет что-то образовательное.
KYKY: Каких новостей ждать от MSQRD?
Сергей Гончар: Во-первых, мы делаем Android-версию.
Евгений Невгень: У Сергея во всех социальных сетях личка забита: «Когда уже будет Android? Сколько можно ждать?»
На эту тему:
KYKY презентует новый альбом группы «Отпечатки» – айтишников с огромными яйцами. 18+
KYKY: Ого! Не зря говорят, что разработчики – новые рок-звёзды!
Сергей Гончар: Я стараюсь отвечать, конечно, но особо непонятливых приходится просто блокировать. Очень настойчивые!
Евгений Невгень: Сейчас мы ищем хорошего Android-специалиста. Кажется, в Беларуси с ними большая беда.
Сергей Гончар: Технически подкованных людей очень мало. А наши задачи – это серьёзные вызовы, так что с ними пока никто не справляется.
Евгений Невгень: Профессионалы Android-разработки! Если вы читаете это интервью – пожалуйста, напишите нам, вы нам очень-очень нужны.
Сергей Гончар: А во-вторых, делаем публичный редактор, чтобы креативные люди сами могли создавать маски для MSQRD. К праздникам в Бразилии, по японским мемам – неважно, MSQRD подойдёт всем. Люди иногда такие вещи с масками делают – мы сами никогда бы не додумались.
Евгений Невгень: А пока мы выкатили версию с новыми масками. В предыдущей версии фильтров было мало, но люди залипали в приложении в среднем по 8 минут – а это достаточно долго. Надеемся, что сейчас, когда эффектов стало больше, будут залипать ещё дольше.
Сергей Гончар: Кстати, перед выпуском новой версии мы работали допоздна, и один из художников ночью говорит: «А давайте сделаем маску Леонардо ди Каприо, и чтобы рядом с ним «Оскары» летали!» Звучало немного бредово, но мы сделали – и сейчас этот эффект лидирует.
Вместо P.S.
Своего рекорда ребята дождались – когда я уходил из офиса Masquerade, забавные маски на себя примеряло одновременно 10 тысяч человек по всему миру. «Ты шампанское охладил?» – в шутку спросил Женя у Сергея. Но нет, никакого шампанского – только компы, столы, офисные кресла. Праздновать ещё рано – впереди много работы.
Стартап-движение в Беларуси становится поистине масштабным явлением. На сегодняшний день в списке наиболее успешных и громких проектов - MAPS.ME, Apalon, SplitMetrics и MSQRD. Даже мировые IT-гиганты успели по достоинству оценить белорусские достижения. Так, например, Facebook приобрел MSQRD почти сразу же после взрывного выхода приложения на рынок. Apalon стал частью американского интернет-провайдера InterActiveCorp, MAPS.ME вошел в ряды Mail.Ru Group. Viaden Media, основанная Виктором Прокопеней в далеком 2001 году, была одним из родоначальников этого движения. Наряду с Yoga.com и Sport.com, также созданных силами Виктора Прокопени и Юрия Гурского, Viaden стоял у истоков технологического прорыва в стране. Сегодня Виктор Прокопеня развивает свою собственную инвестиционную компанию VP Capital и Fintech-стартап exp (capital).
Заметили ошибку в тексте – выделите её и нажмите Ctrl+Enter